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Lección 3 de 5•Entrepreneurship

Pitching Market Data

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Pitching Market Data

No puedes decirle a un inversor "mi mercado es todo el mundo". Eso demuestra falta de realismo. Debes usar las métricas TAM, SAM y SOM para demostrar que hiciste tu tarea.

The Market Funnel

  • TAM (Total Addressable Market): ¿Cuántas personas en el planeta podrían usar esto algún día? (Ej. Todos los dueños de perros).
  • SAM (Serviceable Addressable Market): ¿A cuántos de esos puedes llegar con tu modelo actual? (Ej. Dueños de perros en Madrid con smartphones).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): ¿A cuántos esperas capturar realmente en los próximos 12-24 meses? (Ej. 5,000 usuarios en el centro de Madrid).

Competitive Analysis

Habla de tus competidores sin miedo. Identifica tu Competitive Advantage:

  • "Unlike [Competitor X], our solution offers real-time tracking at zero extra cost."
  • "We are the only company in the region with [Specific Certification]."

Recuerda: The bigger the market, the more exciting; but the narrower the focus, the more believable.

Key Vocabulary

10 words to master in this lesson

TAM

acronym
Mercado total disponible

Total Addressable Market.

"The TAM for fintech is billions of dollars."

SAM

acronym
Mercado que podemos servir

Serviceable Addressable Market.

"Our SAM is limited to the Latin American region."

SOM

acronym
Mercado que podemos obtener

Serviceable Obtainable Market.

"In the first year, our SOM is 5% of the local market."

Benchmark

noun
Referente / Punto de comparación

A standard or point of reference.

"Use our competitors' growth as a benchmark."

Competitive advantage

noun
Ventaja competitiva

A condition that puts a company in a favorable position.

"Our speed of delivery is our main competitive advantage."

Market share

noun
Cuota de mercado

The portion of a market controlled by a company.

"Apple has a huge market share in premium smartphones."

Trends

noun
Tendencias

A general direction in which something is developing.

"Remote work is one of the biggest trends of the decade."

Forecast

noun
Pronóstico

A prediction or estimate of future events.

"The sales forecast for Q4 is very optimistic."

Data-driven

adjective
Basado en datos

Determined by or dependent on data analysis.

"We make data-driven decisions only."

Demographics

noun-plural
Demografía / Datos demográficos

Statistical data relating to the population.

"The demographics of our users are changing towards older adults."
Práctica 1 de 3
mcq

What is 'SOM' in market research?

🎤 Practica tu Pronunciación

Shadowing IA

Practica tu Pronunciación

Frase Objetivo

"The TAM for fintech is billions of dollars."

Escucha la frase y repítela imitando el tono y velocidad.

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Objectives

  • Cuantificar el mercado objetivo con siglas de la industria.
  • Analizar la competencia de forma objetiva.
  • Presentar tendencias (Trends) de mercado ante inversores.