Growth Marketing Terminology
En marketing moderno, si no lo puedes medir, no existe. Los inversores no quieren oír que tu marca es "bonita"; quieren oír sobre tus KPIs.
The Golden Equation: LTV > CAC
Esta es la regla más importante de una startup:
- CAC (Customer Acquisition Cost): ¿Cuánto dinero gastas en marketing para traer a UN cliente?
- LTV (Lifetime Value): ¿Cuánto dinero te va a dejar ese cliente en total mientras use tu servicio?
- Si el LTV es mucho mayor que el CAC, tienes un negocio escalable.
The AARRR Funnel (Pirate Metrics)
- Acquisition: ¿De dónde vienen los usuarios?
- Activation: ¿Tienen una buena primera experiencia?
- Retention: ¿Vuelven a usar la app?
- Referral: ¿Le cuentan a sus amigos?
- Revenue: ¿Pagan por el servicio?
Recuerda: Growth is not about a single 'viral' moment; it's about continuous testing and optimization.